Résumé : Les robots collaboratifs offrent un certain nombre d'avantages par rapport aux robots industriels, mais ils ont aussi leurs inconvénients. L'un de ces inconvénients est le coût. Ils sont souvent beaucoup plus chers que les robots industriels similaires. Cela signifie que les cobots qui rivalisent sur les coûts le font dans un segment de marché premium, ce qui conduit à une série de résultats surprenants.


[Unchained Robotics offre la plus grande sélection de cobots sur le marché. Découvre des cobots de grandes marques comme Universal Robots, ABB, Doosan et bien plus encore. Les prix sont affichés sans enregistrement].

Aperçu du contenu

• Kollaborative Roboter
• Pourquoi les gens achètent-ils des robots collaboratifs ?
• Existe-t-il des marques bon marché qui proposent des robots collaboratifs ?
• Le prix est-il un facteur décisif lors de l'achat d'un robot collaboratif ?
• N'oublie pas les robots industriels!
• Conclusion

Depuis la création de Unchained Robotics en 2019, notre plateforme est devenue l'une des plus grandes plateformes en ligne pour la robotique collaborative en Europe. Au cours des trois dernières années, nous avons construit une plateforme composée de plus d'une douzaine de marques. Ces marques vont des géants du secteur aux jeunes start-ups qui visent de petites niches.


En travaillant avec, en promouvant, en vendant et en soutenant des robots collaboratifs de différentes marques, nous avons eu l'occasion de rencontrer de nombreux segments de clients aux besoins très différents. De cette perspective relativement unique, nous avons constaté que une hypothèse courante de nombreux vendeurs et fabricants ne correspond pas vraiment à la réalité.  ;

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A savoir que le prix est un facteur très important lors de l'achat d'un robot collaboratif.




Qu'entendons-nous par collaboratif ?  

Un robot collaboratif est, selon la définition de Wikipedia, un "robot destiné à l'interaction directe entre l'homme et le robot dans un espace commun ou à proximité immédiate des hommes et des robots,". Les normes pour de tels robots sont définies dans les normes ISO (ISO/TS 15066 etc.).

Pour pouvoir travailler dans un espace commun, les robots collaboratifs ont besoin d'une surveillance précise des forces agissant sur les différentes articulations (de cette manière, ils peuvent détecter les collisions et en réduire la gravité). Par rapport aux robots industriels traditionnels, ces exigences entraînent un matériel coûteux et des limitations importantes de la vitesse de travail.   ;

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Robots collaboratifs, mais pour des applications non-collaboratives  ;

Vu de l'extérieur, il peut être un peu surprenant que les robots collaboratifs ne soient que rarement utilisés dans des applications vraiment collaboratives. Même avec toutes ces fonctions de sécurité intégrées, les applications dans lesquelles les bras robotisés et les humains collaborent dans la même pièce sont encore extrêmement rares. L'expérience montre que c'est le cas, du moins en Europe.


Alors, qui achète tous ces robots collaboratifs ? Et pourquoi ?     ;

D'après notre expérience, ce sont surtout la convivialité, la simple programmation, les interfaces intuitives et la réutilisation relativement facile qui poussent les gens vers les robots collaboratifs. Toutes ces choses sont présentes de manière standard dans les robots collaboratifs modernes (à des degrés divers bien sûr) et sont les principales raisons pour lesquelles les entreprises et les utilisateurs les préfèrent aux robots industriels.


Et c'est là que le bât blesse : si le prix bas était l'un des trois facteurs les plus importants dans le choix d'un robot, tu opterais probablement pour un petit robot industriel et non pour un robot collaboratif.




Les robots collaboratifs sont chers  ;

La différence de prix entre un bon robot industriel et un robot collaboratif d'entrée de gamme avec des spécifications de base similaires (charge utile, portée) est souvent énorme. Cette différence ne joue pas en faveur du robot collaboratif.


Ainsi, lorsque les clients choisissent un robot collaboratif, ils choisissent déjà la classe de produits la plus chère. Si l'on choisit une Porsche plutôt qu'une Toyota, le prix ne joue évidemment pas le rôle principal dans le choix du modèle exact. Il joue certes un rôle, mais il n'est pas aussi important que pour d'autres acheteurs.


C'est exactement le phénomène que l'on observe dans le domaine des robots collaboratifs!

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Robots collaboratifs à bas prix - une petite niche avec de nombreux acteurs  ;

Le nombre d'entreprises de robots collaboratifs est grand et semble le devenir encore plus - et un nombre non négligeable de nouveaux acteurs a décidé de se concurrencer notamment sur le prix.

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Par expérience, ces robots collaboratifs génèrent beaucoup d'attention. Les robots collaboratifs bon marché génèrent beaucoup de trafic et de vues sur notre plateforme et sont souvent les premiers produits qui attirent vraiment l'attention d'un client potentiel.   ;

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Nous constatons cependant que les acheteurs au moment de prendre leur décision finale, ont tendance à choisir au moins un niveau de qualité supérieur en termes d'équipement et de prix. Ils achètent assez rarement le robot collaboratif le moins cher qui leur a d'abord tapé dans l'œil.

Et pourquoi ? Comme décrit plus haut, nous pensons que c'est le cas parce que:

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• Tu n'as pas d'application qui nécessite une collaboration
• Donc s'ils sont vraiment sensibles au prix, ils achèteraient probablement un robot industriel.
• La différence de prix entre un robot collaboratif bon marché et un robot collaboratif moyen n'est souvent pas très grande.

D'après ces aspects, il est clair que la demande de robots collaboratifs à petit budget est plus faible que ce que les clients et les entreprises soupçonnent souvent. Les entreprises peuvent commencer par regarder des robots moins chers, mais si elles ont déjà décidé d'investir plus d'argent dans un robot collaboratif, elles ne peuvent pas justifier le fait qu'elles acceptent une baisse de fonctionnalité souvent importante pour une économie relativement faible.

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L'ensemble fait la différence

Si une entreprise a besoin d'une solution complète ou d'un package, la différence entre un robot collaboratif bon marché et un robot collaboratif de classe moyenne est souvent très faible au niveau du projet. Si l'on discute d'économies de 5 000 euros sur un projet à six chiffres au détriment de l'utilité principale du composant principal (le robot), cela devient rapidement peu attrayant.

Les robots collaboratifs moins chers ont souvent un logiciel moins optimisé, un écosystème plus limité, des composants mécaniques de moins bonne qualité, une répétabilité moindre, etc. Si les économies sont globalement faibles, cela n'a souvent pas de sens de prendre le risque que ce ne soit pas "assez bien".

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Il est évident que les cobots à bas prix ne font généralement des concessions que dans certains de ces domaines, pas dans tous. Par exemple, il y a des cobots bon marché avec d'excellentes interfaces logicielles et d'autres avec des écosystèmes de composants impressionnants.




Où sont donc les robots collaboratifs bon marché ?

Tout comme il existe un marché pour les produits de luxe à bas prix, il existe aussi un marché pour les robots collaboratifs à bas prix. Même si les robots collaboratifs bon marché ne peuvent pas détourner les acheteurs des marques établies et des modèles qui ont fait leurs preuves, ils ont leur importance.

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Les robots collaboratifs à bas prix sont achetés, mais dans une bien moindre mesure que les robots collaboratifs "mainstream". A cet égard, la tendance des fabricants, en particulier des nouveaux venus sur le marché, à promouvoir les robots collaboratifs à bas prix ne correspond pas à la demande dans ce domaine.

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Les robots collaboratifs à bas prix suscitent certes un grand intérêt, mais au final, les mathématiques ne fonctionnent pas pour la plupart des clients. Les économies ne valent pas ce qu'ils abandonnent. 
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