Podsumowanie: Roboty współpracujące mają wiele zalet w porównaniu z robotami przemysłowymi, ale mają też swoje wady. Jedną z tych wad jest koszt. Są one często znacznie droższe niż podobne roboty przemysłowe. Oznacza to, że koboty, które konkurują pod względem kosztów, robią to w segmencie rynku premium, co prowadzi do wielu zaskakujących wyników.


[Unchained Robotics oferuje największy wybór cobotów na rynku. Odkryj coboty wiodących marek, takich jak Universal Robots, ABB, Doosan i wiele innych. Ceny są wyświetlane bez rejestracji].

Spis treści

• Współpracujący robot
• Dlaczego ludzie kupują roboty współpracujące?
• Czy istnieją korzystne marki oferujące roboty współpracujące?
• Czy cena jest decydującym czynnikiem przy zakupie robota współpracującego?
• Nie zapomnij o robotach przemysłowych!
• Wniosek

Od momentu założenia Unchained Robotics w 2019 roku, nasza platforma stała się jedną z największych platform internetowych dla robotyki współpracującej w Europie. W ciągu ostatnich trzech lat zbudowaliśmy platformę składającą się z kilkunastu marek. Marki te obejmują zarówno gigantów branżowych, jak i młode start-upy ukierunkowane na małe nisze.


Współpracując, promując, sprzedając i wspierając roboty współpracujące wielu różnych marek, byliśmy w stanie poznać wiele różnych segmentów klientów o bardzo zróżnicowanych potrzebach. Z tej stosunkowo wyjątkowej perspektywy zdaliśmy sobie sprawę, że powszechne założenie wielu sprzedawców i producentów nie odpowiada rzeczywistości.


Mianowicie, cena jest bardzo ważnym czynnikiem przy zakupie robota współpracującego.




Co rozumiemy przez współpracę?

Zgodnie z definicją z Wikipedii, robot współpracujący to "robot zaprojektowany do bezpośredniej interakcji między ludźmi i robotami we wspólnej przestrzeni lub w bezpośrednim sąsiedztwie ludzi i robotów". Standardy dla takich robotów są zdefiniowane w normach ISO (ISO/TS 15066 itp.).

W celu pracy we wspólnej przestrzeni, roboty współpracujące wymagają precyzyjnego monitorowania sił działających na różne stawy (pozwala im to wykrywać kolizje i zmniejszać ich dotkliwość). W porównaniu do konwencjonalnych robotów przemysłowych, wymagania te prowadzą do kosztownego sprzętu i znacznych ograniczeń prędkości pracy.




Roboty współpracujące, ale do zastosowań niewspółpracujących 

Na pierwszy rzut oka może być pewnym zaskoczeniem, że roboty współpracujące są rzadko używane w prawdziwie współpracujących aplikacjach. Nawet przy tych wszystkich wbudowanych funkcjach bezpieczeństwa, zastosowania, w których ramiona robotów i ludzie pracują razem w tej samej przestrzeni, są nadal niezwykle rzadkie. Z doświadczenia, przynajmniej w Europie.




Kto więc kupuje wszystkie roboty współpracujące? I dlaczego?

Z naszego doświadczenia wynika, że to przede wszystkim przyjazność dla użytkownika, łatwość programowania, intuicyjne interfejsy i stosunkowo łatwa możliwość ponownego użycia przyciągają ludzi do robotów współpracujących. Wszystkie te rzeczy są standardem w nowoczesnych robotach współpracujących (oczywiście w różnym stopniu) i są głównymi powodami, dla których firmy i użytkownicy wolą je od robotów przemysłowych.


I właśnie o to chodzi: gdyby niska cena była jednym z trzech najważniejszych czynników przy wyborze robota, to prawdopodobnie zdecydowałbyś się na małego robota przemysłowego a nie robota współpracującego.




Roboty współpracujące są drogie;

Różnica w cenie między dobrym robotem przemysłowym a podstawowym robotem współpracującym o podobnych podstawowych specyfikacjach (udźwig, zasięg) jest często ogromna. Różnica ta nie jest na korzyść robota współpracującego.


Kiedy więc klienci decydują się na robota współpracującego, wybierają już droższą klasę produktów. Jeśli wybierasz Porsche, a nie Toyotę, cena oczywiście nie odgrywa głównej roli w wyborze konkretnego modelu. Odgrywa pewną rolę, ale nie jest tak ważna, jak w przypadku innych nabywców.


Właśnie to zjawisko jest widoczne w dziedzinie robotów współpracujących!




Tanie roboty współpracujące - mała nisza z wieloma graczami 

Liczba firm zajmujących się robotami współpracującymi jest duża i wygląda na to, że jeszcze wzrośnie - a niemała liczba nowych graczy zdecydowała się konkurować przede wszystkim ceną.


Doświadczenie pokazuje, że roboty współpracujące generują dużo uwagi. Niedrogie roboty współpracujące generują duży ruch i wyświetlenia na naszej platformie i często są pierwszymi produktami, które naprawdę przyciągają uwagę potencjalnego klienta.
Okazuje się jednak, że kupujący wybierają co najmniej jeden poziom jakości wyższy pod względem funkcji i ceny przy podejmowaniu ostatecznej decyzji. Stosunkowo rzadko kupują najtańszego robota współpracującego, który jako pierwszy wpadł im w oko.

A dlaczego? Jak opisano powyżej, uważamy, że dzieje się tak, ponieważ:



• nie posiadasz aplikacji wymagającej współpracy
• Jeśli więc naprawdę zależy im na cenie, prawdopodobnie kupiliby robota przemysłowego
• Różnica w cenie między niedrogim a przeciętnym robotem współpracującym jest często niewielka

Z tych aspektów jasno wynika, że popyt na budżetowe roboty współpracujące jest niższy, niż często zakładają zarówno klienci, jak i firmy. Firmy mogą początkowo patrzeć na tańsze roboty, ale jeśli już zdecydowały się zainwestować więcej pieniędzy w robota współpracującego, nie mogą uzasadnić akceptacji często dużego ograniczenia funkcjonalności dla stosunkowo niewielkich oszczędności.

Popyt na budżetowe roboty współpracujące jest niższy, niż często zakładają zarówno klienci, jak i firmy.


Cały pakiet robi różnicę

Gdy firma potrzebuje kompletnego rozwiązania lub pakietu, różnica między tanim a średniej klasy robotem współpracującym na poziomie projektu jest często bardzo niewielka. Kiedy dyskutuje się o oszczędnościach rzędu 5000 EUR na sześciocyfrowym projekcie kosztem użyteczności głównego komponentu (robota), szybko staje się to nieatrakcyjne.

Tańsze roboty współpracujące często mają mniej zoptymalizowane oprogramowanie, bardziej ograniczony ekosystem, niższą jakość komponentów mechanicznych, niższą powtarzalność itp. Jeśli ogólne oszczędności są niewielkie, często nie ma sensu podejmować ryzyka, że nie są one "wystarczająco dobre".
Oczywiste jest, że tanie coboty zwykle idą na skróty tylko w niektórych, a nie we wszystkich tych obszarach. Na przykład, istnieją tanie coboty z doskonałymi interfejsami oprogramowania i inne z imponującymi ekosystemami komponentów.




Gdzie więc tanie roboty współpracujące mają sens?

Tak jak istnieje rynek niedrogich dóbr luksusowych, istnieje również rynek niedrogich robotów współpracujących. Nawet jeśli niedrogie roboty współpracujące nie są w stanie odciągnąć kupujących od uznanych marek i sprawdzonych modeli, nadal mają swoje miejsce.
Tanie roboty współpracujące są kupowane, ale w znacznie mniejszym stopniu niż roboty współpracujące "głównego nurtu". Pod tym względem trend wśród producentów, zwłaszcza wśród podmiotów wchodzących na rynek, polegający na promowaniu tanich robotów współpracujących, nie może być pogodzony z popytem w tej dziedzinie.
Niedrogie roboty współpracujące wzbudzają duże zainteresowanie, ale w ostatecznym rozrachunku matematyka nie sprawdza się w przypadku większości klientów. Oszczędności nie są warte tego, z czego rezygnują;
[Szukaj cobotów samodzielnie! Unchained Robotics oferuje największy wybór cobotów online, z modelami we wszystkich rozmiarach i przedziałach cenowych. Odkryj coboty wiodących marek, takich jak Universal Robots, ABB, Doosan i wiele innych. Ceny są wyświetlane bez rejestracji].