Zusammenfassung: Kollaborative Roboter bieten eine Reihe von Vorteilen gegenüber Industrierobotern, haben aber auch ihre Nachteile. Einer dieser Nachteile sind die Kosten. Sie sind oft deutlich teurer als ähnliche Industrieroboter. Das bedeutet, dass Cobots, die über die Kosten konkurrieren, dies in einem Premium-Marktsegment tun, was zu einer Reihe von überraschenden Ergebnissen führt.


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Inhaltsübersicht

• Kollaborative Roboter
• Warum kaufen sich Menschen kollaborative Roboter?
• Gibt es günstige Marken, die kollaborative Roboter anbieten?
• Ist der Preis ein entscheidender Faktor beim Kauf eines kollaborativen Roboters?
• Vergiss die Industrieroboter nicht!
• Fazit

Seit der Gründung von Unchained Robotics im Jahr 2019 hat sich unsere Plattform zu einer der größten Online-Plattformen für kollaborative Robotik in Europa entwickelt. In den letzten drei Jahren haben wir eine Plattform aufgebaut, die aus mehr als einem Dutzend Marken besteht. Diese Marken reichen von Branchenriesen bis hin zu jungen Start-ups, die auf kleine Nischen abzielen.


Durch die Zusammenarbeit mit, die Förderung, den Verkauf und die Unterstützung von kollaborativen Robotern verschiedenster Marken, haben wir viele unterschiedliche Kundensegmente mit sehr unterschiedlichen Bedürfnissen kennenlernen dürfen. Aus dieser relativ einzigartigen Perspektive haben wir festgestellt, dass eine gängige Annahme vieler Verkäufer und Hersteller nicht wirklich mit der Realität übereinstimmt.


Nämlich, dass der Preis ein sehr wichtiger Faktor beim Kauf eines kollaborativen Roboters ist.




Was verstehen wir unter kollaborativ? 

Ein kollaborativer Roboter ist nach der Definition von Wikipedia ein "Roboter, der für die direkte Interaktion zwischen Mensch und Roboter in einem gemeinsamen Raum oder in unmittelbarer Nähe von Menschen und Robotern, bestimmt ist". Die Standards für solche Roboter sind in ISO-Normen festgelegt (ISO/TS 15066 usw.).

Um in einem gemeinsam zur Verfügung stehenden Raum arbeiten zu können, benötigen kollaborative Roboter eine genaue Überwachung der an den verschiedenen Gelenken wirkenden Kräfte (Auf diese Weise können sie Zusammenstöße erkennen und deren Schwere verringern.). Diese Anforderungen führen im Vergleich zu herkömmlichen Industrierobotern zu kostspieliger Hardware und zu erheblichen Einschränkungen bei der Arbeitsgeschwindigkeit.




Kollaborative Roboter, aber für nicht-kollaborative Anwendungen 

Von außen betrachtet mag es ein wenig überraschen, dass kollaborative Roboter nur selten in wirklich kollaborativen Anwendungen eingesetzt werden. Selbst mit all diesen eingebauten Sicherheitsfunktionen sind Anwendungen, bei denen Roboterarme und Menschen im selben Raum zusammenarbeiten, immer noch äußerst selten. Erfahrungsgemäß zumindest in Europa.




Also, wer kauft dann all die kollaborativen Roboter? Und warum?   

Nach unseren Erfahrungen sind es vor allem die Benutzerfreundlichkeit, die einfache Programmierung, die intuitiven Schnittstellen und die vergleichsweise einfache Wiederverwendbarkeit, die Menschen zu kollaborativen Robotern bewegen. All diese Dinge sind bei modernen kollaborativen Robotern standardmäßig vorhanden (natürlich in unterschiedlichem Ausmaß) und sind die Hauptgründe dafür, dass Unternehmen und Nutzer sie den Industrierobotern vorziehen.


Und genau das ist der Punkt: Wenn der niedrige Preis einer der drei wichtigsten Faktoren bei der Wahl eines Roboters wäre, dann würdest du dich wahrscheinlich für einen kleinen Industrieroboter entscheiden und nicht für einen kollaborativen Roboter.




Kollaborative Roboter sind teuer 

Die Preisdifferenz zwischen einem guten Industrieroboter und einem kollaborativen Roboter der Einstiegsklasse mit ähnlichen Basisspezifikationen (Nutzlast, Reichweite) ist oft enorm. Dieser Unterschied ist nicht zu Gunsten des kollaborativen Roboters.


Wenn sich Kunden also für einen kollaborativen Roboter entscheiden, wählen sie bereits die teurere Produktklasse. Wenn man sich für einen Porsche und nicht für einen Toyota entscheidet, spielt der Preis natürlich nicht die Hauptrolle bei der Auswahl des genauen Modells. Er spielt zwar eine Rolle, aber er ist nicht so wichtig wie für andere Käufer.


Genau dieses Phänomen zeigt sich im Bereich der kollaborativen Roboter!




Preiswerte kollaborative Roboter - eine kleine Nische mit vielen Akteuren 

Die Anzahl der Unternehmen von kollaborativen Robotern ist groß und scheint noch größer zu werden - und eine nicht unbedeutende Anzahl neuer Akteure hat beschlossen, sich insbesondere über den Preis zu konkurrieren.


Erfahrungsgemäß erzeugen diese kollaborativen Roboter eine Menge Aufmerksamkeit. Preiswerte kollaborative Roboter erzeugen viel Traffic und Aufrufe auf unserer Plattform und sind oft die ersten Produkte, die wirklich die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden auf sich ziehen.


Wir stellen jedoch fest, dass die Käufer bei der endgültigen Entscheidung dazu neigen, mindestens eine Qualitätsstufe höher in Bezug auf Ausstattung und Preis zu wählen. Sie kaufen relativ selten den günstigsten kollaborativen Roboter, der ihnen zuerst ins Auge gefallen ist.

Und warum? Wie oben bereits beschrieben, glauben wir, dass dies der Fall ist, weil:



• Sie über keine Anwendung verfügen, die Zusammenarbeit erfordert
• Wenn sie also wirklich preisbewusst sind, würden sie wahrscheinlich einen Industrieroboter kaufen
• Der Preisunterschied zwischen einem preiswerten und einem durchschnittlichen kollaborativen Roboter ist oft nicht sehr groß

Aus diesen Aspekten wird deutlich, dass die Nachfrage nach budgetären kollaborativen Robotern geringer ist, als sowohl Kunden wie auch Unternehmen oft vermuten. Unternehmen sehen sich vielleicht zunächst preiswertere Roboter an, wenn sie aber bereits beschlossen haben, mehr Geld in einen kollaborativen Roboter zu investieren, können sie nicht rechtfertigen, dass sie für eine vergleichsweise geringe Ersparnis einen oft großen Funktionsrückgang in Kauf nehmen.




Das Gesamtpaket macht's

Wenn ein Unternehmen eine Komplettlösung oder ein Paket benötigt, ist die Differenz zwischen einem preisgünstigen und einem mittelklassigen kollaborativen Roboter auf Projektebene oft sehr gering. Wenn über Einsparungen von 5.000 EUR bei einem sechsstelligen Projekt auf Kosten der Hauptnutzbarkeit der Hauptkomponente (des Roboters) diskutiert wird, wird es schnell unattraktiv.

Kostengünstigere kollaborative Roboter haben oft eine weniger optimierte Software, ein begrenzteres Ökosystem, minderwertige mechanische Komponenten, geringere Wiederholbarkeit, usw. Wenn die Einsparungen im Großen und Ganzen gering sind, macht es oft keinen Sinn, das Risiko einzugehen, dass es nicht "gut genug" ist.


Es liegt auf der Hand, dass preisgünstige Cobots in der Regel nur in einigen, nicht in allen dieser Bereiche Abstriche machen. So gibt es beispielsweise einige preisgünstige Cobots mit hervorragenden Software-Schnittstellen und andere mit beeindruckenden Komponenten-Ökosystemen.




Wo sind also preiswerte kollaborative Roboter sinnvoll? 

Genauso wie es einen Markt für preisgünstige Luxusgüter gibt, gibt es auch einen Markt für preisgünstige kollaborative Roboter. Auch wenn preiswerte kollaborative Roboter die Käufer nicht von etablierten Marken und bewährten Modellen abhalten können, haben sie doch ihren Stellenwert.


Preisgünstige kollaborative Roboter werden zwar gekauft, aber in weitaus geringerem Umfang als "Mainstream" kollaborative Roboter. In dieser Hinsicht ist der Trend unter den Herstellern, insbesondere unter den Markteinsteigern, preisgünstige kollaborative Roboter zu bewerben, nicht mit der Nachfrage auf dem Gebiet in Einklang zu bringen.


Preisgünstige kollaborative Roboter wecken zwar großes Interesse, aber am Ende funktioniert die Mathematik für die meisten Kunden nicht. Die Einsparungen sind es nicht wert, was sie aufgeben.
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